ALERANA

---

С 8 по 30 апреля «Успешные Проекты» масштабную рекламную кампанию в социальных сетях для бренда ALERANA компании «Вертекс».

ALERANA – это космецевтика для волос, и ее продукцию до недавнего времени можно было найти только на аптечных полках. Целью апрельской рекламной кампании было презентовать рынку новую линейку для продажи в гипермаркетах – ALERANA Pharma Care – и осуществить информационную поддержку бренда.

В процессе мы должны были решить следующие задачи:

• продвижение новой линейки ALERANA Pharma Care,
• формирование узнаваемости бренда,
• создание лояльности аудитории за счет конкурсной тематики акции,
• максимальный охват и максимальное количество контактов.

Концепция и механика

На первом этапе была креативная составляющая – разработать концепцию, формат и механику акции. В результате нескольких сессий брейншторминга из десятка идей была выбрана концепция «Свободу Волосам с Алерана».

В чем ее суть? С приходом весны волосы нуждаются в особом уходе, ведь они еще больше, чем всегда хотят свободы. Нет – шапкам и капюшонам, да – красивым, здоровым и свободным волосам.

Какие волосы по-настоящему свободны? На этот вопрос мы предложили ответить нашим участникам. Им нужно было выкладывать во «ВКонтакте» и в Instagram фото и видео с хэштегом #СвободаВолосамСАлерана. Приветствовался любой креатив, количество публикаций от одного участника не ограничено. Чем необычнее работа, тем больше шансов на выигрыш. Побороться, кстати, было за что. На кону – Iphone 12, а также 2 фена и 2 стайлера Dyson (в бьюти-мире это, собственно, как айфон).

Кроме того, каждую неделю с помощью генератора случайных чисел среди всех участников мы разыгрывали наборы из линейки Pharma Care.

Медиапланирование

Второй этап – медиапланирование.

Для достижения максимальных показателей по охвату мы остановились на следующих инструментах.

1. Реклама у блогеров. Чтобы привлечь к конкурсу максимальное количество людей и сформировать доверие к марке у нашей ЦА, мы привлекли блогеров «разного калибра»:  
               а) топ-звезды: Алексей Жидковский, Анфиса Чехова, Юлия Воропанова, Раксана Самохвалова;
               б) лидеры мнений: Яна Смирницкая, Виктория Туник, Елена Ника;
               в) локальные блогеры: мы отправили продукт 20 блогерам, которые специализируются на тестировании косметики.
2. Таргет в инстаграм. Для увеличения числа контактов в Instagram мы использовали таргетированную рекламу с настройками по  полу, возрасту и интересам нашей ЦА.
3. Посев во «ВКонтакте». Промо-посты размещались через маркет-платформу VK, а также в тематических группах с максимальным охватом нашей аудитории – красота, здоровье, семья и т.п.

Реализация

На подготовительном этапе были разработаны все рекламные материалы, создан аккаунт в Instagram @aleranaofficial, проработаны рекламные имиджи марки и составлен медиаплан по размещению публикаций.

Первыми об акции рассказали блогеры «тяжелой артиллерии» – Алексей Жидковский и Анфиса Чехова. Выхлоп был моментальным: участники прибавлялись, количество работ росло.

Чтобы поддержать творческий порыв конкурсантов, мы, согласно плану, каждую неделю разыгрывали наборы косметики, а в середине, с помощью рандомайзера – фен и стайлер Dyson.

В финале жюри выбрало 3 лучшие работы, авторы которых получили IPhone 12, фен и стайлер. Оцените работы победителей, они в этом посте.

Итоги

Количество публикаций превзошло все ожидания. Участники не останавливались на одной публикации, а делали 2-3, некоторые даже – 20. Работы получились творческими, остроумными, эстетичными. Видеозаписи – профессионально снятыми и смонтированными. Здесь были и призывы «Я/Мы за свободу волосам», и волосы Рапунцель до пола, и оригинальные прически с вплетением цветов. Свободу волосам объявляли даже домашние животные. А работу @roman_pishu подписчики вообще предложили использовать в качестве рекламы ALERANA.

Мы получили почти 800 креативных постов, было задействовано порядка 300 участников.

Реальный общий охват достиг 9,5 млн человек. Показатели превысили прогноз почти на 2 млн. Лучше, чем ожидалось, мы отработали по всем направлениям, но особенно – по блогерам, которые тестировали продукцию ALERANA. Реальный охват был больше ожидаемого в 3 раза.

Что еще хотим сказать… Была проделана большая и трудоемкая, но крайне интересная работа. Команды проекта и со стороны агентства, и со стороны клиента остались довольны. Да и превышать ожидаемые показатели – всегда приятно.

Так что, комбинированные рекламные кампании любой сложности - это к нам. Звоните :)